Le blogue Le feu sacré s’intéresse en février 2015 à la vente et la négociation de partenariats, les rapports de force et le démarchage auprès de partenaires potentiels en période de démarrage d’entreprise.
Les trois jeunes entrepreneurs suivis dans le blogue par Karina Brousseau témoignent à ce propos et des pros de la vente donnent des trucs et astuces pour bien réussir dans un contexte B2B.
Voir les articles publiés:
Vente et négociation dans la cour des grands de l’alimentation au Canada : Andry Lant Rakoto, CEO des produits fins Marclan, nous parle du récent changement dans sa stratégie de commercialisation, et se confie sur les défis rencontrés pour pénétrer le circuit des bannières d’épiceries de grande surface.
Le pouvoir de négociation des startups : Frédéric René, co-fondateur de LikiSoft, aborde la question des tactiques d’approche B2B pour négocier et vendre dans un contexte de e-commerce.
Se démarquer positivement des agences événementielles en tant que travailleur autonome: Mon entrevue d’Isabelle Moïse, consultante en marketing événementiel, gestion de projets et communications. On aborde la question des défis de concurrencer avec des agences et des différences lors de négociations et de la vente de ses services par rapport à quand on travaille en entreprise.
Le marché négligé des personnes à mobilité réduite: Première participation au blogue Le feu sacré pour Esteban Verdière. Ce jeune entrepreneur basé à Caen, en France, nous parle des défis B2B rencontrés dans son marché, la vente de produits et services facilitant la vie aux personnes handicapées.
David et Goliath font bon ménage: Catherine Beauchemin, spécialiste en fusions et acquisitions, aborde la question des rapports de force et des bonnes pratiques lors des négociations avec des partenaires bien établis.
Savez-vous négocier? Kim Auclair, Mariam Tounkara, Patrick Leroux, Jean-Marc Gauthier et moi prodiguons des conseils B2B aux entrepreneurs en démarrage d’entreprise. À mettre en oeuvre absolument à l’occasion des négociations B2B et de la vente des services et produits!
Sondage-éclair:
Selon vous, qu’est-ce qui affecte le plus les rapports de force entre les partenaires, lors de négociations?
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3 réflexions sur “Dossier B2B”